Analyse économique et actualité du marché du CBD en Suisse

Le boom du CBD en Suisse : un phénomène économique durable ?

Depuis 2017, la Suisse s’est imposée comme l’un des pays les plus avancés en Europe en matière de régulation du cannabidiol (CBD). Permettant la commercialisation de produits à base de chanvre contenant moins de 1 % de THC, le pays a rapidement attiré entrepreneurs, agriculteurs et investisseurs. Mais sept ans après ce tournant législatif, qu’en est-il vraiment de l’évolution économique du secteur ? Entre promesses de croissance, saturation du marché et mutation des modèles économiques, le CBD est désormais un marqueur des nouvelles tendances économiques helvétiques.

---

Une croissance fulgurante… puis un rééquilibrage brutal

Les premières années du marché ont été marquées par une croissance exceptionnelle. En 2018, le secteur du CBD suisse réalisait un chiffre d’affaires estimé à 60 millions de francs, avec des projections dépassant les 300 millions à l’horizon 2027. Ce développement rapide s’explique notamment par un cadre légal unique en Europe, une demande élevée, et un engouement entrepreneurial sans précédent.

Mais comme tout marché en phase d’émergence, le CBD suisse a vite montré des signes de surchauffe. Le nombre de producteurs a explosé, provoquant une chute spectaculaire des prix : de 6’000 CHF/kg à son apogée, le kilo de fleurs s’échange aujourd’hui autour de 1’000 à 1’500 CHF. Ce retournement a profondément affecté les structures peu capitalisées, révélant les failles du modèle économique initial basé sur la simple vente de matière première.

---

Des retombées économiques régionales et fiscales

Malgré cette correction du marché, le secteur du CBD a permis de dynamiser certaines régions rurales, en particulier les cantons de Vaud, Fribourg, Jura ou encore le Valais. Des exploitations agricoles se sont reconverties dans le chanvre légal, créant plusieurs centaines d’emplois directs dans la culture, le traitement, la logistique, et la distribution.

Sur le plan fiscal, l’État tire également profit du CBD. Outre la TVA, les entreprises paient l’impôt sur les bénéfices, et dans certains cas, des droits d’accise pour les produits assimilés au tabac. L’Administration fédérale des douanes a estimé les recettes fiscales générées par le secteur à plusieurs millions de francs suisses, une manne qui pourrait encore croître avec la structuration du marché.

---

Diversification : une réponse à la saturation

Face à la chute des marges sur la fleur brute, les entreprises du secteur ont dû revoir leurs modèles économiques. La diversification des produits est devenue une nécessité stratégique. Aujourd’hui, les acteurs les plus dynamiques misent sur des produits à valeur ajoutée :

• Huiles sublinguales à spectre complet

• Cosmétiques enrichis au CBD

• Produits alimentaires et boissons fonctionnelles

• Soins vétérinaires

• E-liquides pour vapoteuses

Ce positionnement « qualité suisse » permet de viser une clientèle premium, sensible à la traçabilité, aux certifications (bio, ISO), et au design produit. Parmi ces marques suisses positionnées haut de gamme, CBD Lausanne de Labelle Verte incarne bien cette mutation vers un modèle durable et différencié.

---

Exportation : potentiel élevé, obstacles réglementaires

La réputation internationale de la Suisse en matière de qualité et de transparence offre un avantage concurrentiel clair à l’export. Cependant, la fragmentation des législations à l’échelle européenne ou mondiale limite encore les volumes exportés. Les producteurs doivent s’adapter aux exigences de chaque marché : taux de THC maximal, format autorisé, enregistrement des produits, traçabilité renforcée.

Malgré cela, certaines marques suisses parviennent à tirer leur épingle du jeu grâce à des réseaux de distribution spécialisés ou des partenaires locaux. Le CBD suisse, produit de niche il y a encore quelques années, devient un symbole d’excellence à l’étranger, notamment sur les marchés allemands, français ou luxembourgeois.

---

Un encadrement juridique en mouvement

Le marché du CBD reste soumis à une réglementation complexe. La légalité dépend de la teneur en THC (<1 %), mais aussi de l’usage final du produit. À titre d’exemple :

Produit	Régime applicable
Fleurs à fumer	Produits du tabac (Ordonnance sur le tabac - OTab)
Huiles et gouttes	Loi sur les denrées alimentaires / médicaments
Cosmétiques	Ordonnance sur les produits cosmétiques (OPC)
E-liquides	Double encadrement : alimentation + tabac

Les références juridiques et les mises à jour sont disponibles sur le site officiel de l’Office fédéral de la santé publique :
👉 bag.admin.ch – Produits à base de chanvre

Les professionnels du secteur doivent ainsi faire preuve d’agilité et anticiper les modifications potentielles du cadre légal, notamment en lien avec les essais pilotes en cours autour du cannabis récréatif.

---

Tendances actuelles : consolidation et professionnalisation

La période actuelle marque une transition vers un marché plus mature et professionnalisé. On assiste à une consolidation : les petites structures sans vision à long terme quittent le marché, tandis que les acteurs plus solides investissent dans :

• L’innovation produit

• Les technologies d’extraction propres

• Les labels de qualité

• L’expérience utilisateur (boutiques, services)

Cette professionnalisation est indispensable pour répondre à une clientèle mieux informée, plus exigeante, et soucieuse de la qualité suisse. Dans ce contexte, des enseignes comme CBD Lausanne jouent un rôle clé en incarnant cette nouvelle ère du chanvre légal : locale, transparente, et économiquement stable.

---

Le cannabis récréatif à l’horizon : quelle influence économique ?

Depuis 2022, plusieurs villes suisses mènent des projets pilotes de distribution encadrée de cannabis récréatif, dont Lausanne, Zurich et Bâle. Si le CBD n’est pas concerné directement, cette expérimentation pourrait rebattre les cartes à moyen terme :

• Concurrence ou complémentarité avec le CBD ?

• Législation plus permissive sur les produits à spectre large ?

• Nouvelle clientèle et segmentation des usages ?

Les acteurs du CBD suivent de près ces évolutions. Certains se préparent déjà à élargir leur gamme si la légalisation du THC devient réalité. La frontière entre CBD et cannabis « classique » pourrait alors s’estomper, créant un nouveau marché global du chanvre.

---

Conclusion

En 2025, le marché suisse du CBD illustre les dynamiques typiques d’un secteur économique en transition : après l’euphorie des débuts, la réalité du marché impose sélection, innovation et rigueur. Derrière les produits se cache un tissu entrepreneurial en mutation, qui participe activement à la création de valeur régionale, à la diversification agricole, et à l’enrichissement de l’offre helvétique à l’export.

Les prochaines années seront décisives. Entre stabilisation du cadre juridique, ouverture possible du cannabis récréatif et évolution des attentes consommateurs, le CBD s’impose comme un indicateur de transformation économique et sociétale, bien au-delà du simple produit de bien-être.